Suat Demir ist Makler bei S Immobilienpartner im Bereich Bestandsimmobilien. Seine Kunden sind Menschen, die ihr Objekt verkaufen müssen oder wollen. Meist steckt eine emotionale Geschichte dahinter. Im Interview erzählt er, warum er gerade das an seinem Job liebt.

Herr Demir, Sie sind Senior Makler der Bestandsimmobilien für das linksrheinische Köln. Was machen Sie Tag für Tag in Ihrem Job?Demir: Ich bewerte, verkaufe oder vermittle jeden Tag Objekte. Da es bei mir um Bestandsimmobilien geht, steht in meinem Bereich der Mensch besonders im Vordergrund. Meine Kunden müssen oder wollen aus persönlichen Gründen ihr Eigentum verkaufen. Ich bin dafür zuständig, den reibungslosen Ablauf zu steuern. Dafür muss ich mich auf jeden mit seiner individuellen Geschichte neu einstellen. Gerade das macht meinen Beruf so spannend. Ich betreue aber genauso die, die ein Eigenheim kaufen möchten, und bringe im Optimalfall die beiden Parteien zusammen. Meine Funktion ist sozusagen die eines Vermittlers. Zudem betreue ich in meinem Gebiet die Filialen der SparKasse KölnBönn beim Thema Immobilien.

Sie kümmern sich also um Menschen, deren Leben sich gerade bedeutend verändert. Mit welchen Anliegen kommen sie zu Ihnen?Demir: Es gibt positive und negative Lebensumstände, die die Personen dazu bringen, ihr Objekt zu veräußern. Eine Geburt, aufgrund derer die Wohnung zu klein geworden ist, ein Umzug aufgrund eines Jobwechsels – das sind positive Beispiele. Eine Scheidung, Krankheit oder finanzielle Nöte sind negative Beispiele, warum manche gezwungen sind, sich von ihrem Haus zu verabschieden. Es sind die unterschiedlichsten Schicksale, die mir täglich begegnen.

Steckbrief

In welchem Veedel wohnen Sie?In Deutz und ich muss sagen, der Blick auf den Dom und der Sonnenuntergang sind nicht zu toppen.

Ihre Lieblingsfreizeitbeschäftigung? Reisen, Fotografieren, Joggen

Ohne mich wäre S Immobilienpartner...?Nicht so bunt ;)

Worin besteht der Vorteil, wenn ein Makler in solchen Situationen zurate gezogen wird?Demir: Er kann den Kunden helfen, indem er professionell agiert, den Abstand behält und neutral bleibt. Er hat die Rolle eines Mediators, muss empathisch und authentisch sein und ein gewisses Vertrauensverhältnis schaffen. Als Vermittler hat er den Vorteil, dass er aus seiner Erfahrung schöpfen kann, ein großes Netzwerk und die nötigen Vergleichsmöglichkeiten hat. Er weiß, was bei ähnlichen Fällen gut oder schlecht lief. Somit kann er besser agieren als ein Kunde, der zum ersten Mal in seinem Leben ein Haus verkaufen muss, zu dem er auch noch eine emotionale Bindung hat.

Was ist Verkäufern beim Veräußern ihrer Immobilie wichtig?Demir: Eigentümer möchten Käufer finden, die zu der Immobilie passen. Familien, die ausziehen, weil das Haus zu groß geworden ist, stellen sich als neue Besitzer wieder Familien vor. Damit sich die Verkäufer in die Prozesse mit eingebunden fühlen und es transparent für sie ist, wie die neuen Eigner ausgewählt werden, besprechen die Makler vorab mit ihnen alle Eventualitäten. Verkaufspreis, Lage und Finanzierung der Kunden sind einige davon.

Was lieben Sie an Ihrem Job? Demir: Er ist sehr vielseitig und abwechslungsreich. Ich habe täglich mit vielen unterschiedlichen Kunden Kontakt und bin oft unterwegs. Ich mag es, den Menschen zu helfen. Damit werde ich in positiver Hinsicht täglich gefördert und gefordert.